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文玩木材加工市场调研报告

来源:/  作者:木材加工厂  时间:2018-03-26 16:16

  1文玩木材加工市场调研报告

  目 录

  摘要 ··················································· (3)

  第一部分 详细调研结果 ···········································(5)

  第二部分 加工厂筹备 ············································(9)

  3摘 要

  为了了解当下文玩木材加工市场的供销情况, 以及开办木珠加工厂的可行性, 我对北京地区的文玩木材市场进行了一次调查, 结合网络资料, 现已对北京文玩木材整体情况有了了解。

  北京市场对于全国有很强的参照性,因此可将调研结果延伸范围,映射其他地区。

  这次调研我主要采用市场走访、 网络调查、 数据统计法对北京潘家园市场、 十里河天骄市场、 小武基红木市场共 783 家商户进行了走访,分别对其中 20 家典型商户进行了深入了解。

  一. 主要调查结果1. 目前北京市场主要出售文玩木材种类如下(排名不分先后) :(1)海南黄花梨:学名海南降香黄檀。

  色浅黄到紫红,纹美,味香坚重。

  此类木材数昂贵木材,多以手串、把件为主,小件家具也有,但价格极昂贵,大件家具稀少。

  (2)小叶紫檀:学名檀香紫檀。

  小叶紫檀源于东汉末年,具有极深厚的文化底蕴,也是目前百姓认知度最高的一种珍贵木材,以手串、把件、雕件为主,家具也是一类,但家具所用木料由于量大,对原木要求极高,所以其料质远不如小件手串或者把件等物。

  (3)崖柏:学名崖柏。

  通过与商户深度沟通所知,真正的崖柏已经濒临灭绝, 目前市场所见多数为侧柏或日本香柏, 其中日本香柏移株简单,成活率高,味香易于加工,是重要的木材来源。

  4(4)鸡翅木:产于东南亚及南美,文理美,略香,主要以扇骨,手串,筷子、把件为主。

  (5)红酸枝:主要产于印度及东南亚,色红,微酸香,由于价格普遍较低,因此具有一部分收藏人群,主要以手串为主。

  (6)黄金樟:学名山香果木,主产与缅甸与我国云南,木中含极重的油脂和铁质, 非常耐潮湿, 因此多用于制作茶海茶具, 木箱等中大件,也有少量手串。

  (7)黄杨(含小叶黄杨) :别名千年矮,成株极慢,且没有大料,多以牌子、小佛龛、小件配饰为主。

  价格很低。

  (8)其他木材:由于量很小,只列出名称,铁力木、沙漠金、榆木、榉木、楠木、乌木等。

  (9)图示:市场份额小叶紫檀海南黄花梨鸡翅木崖柏黄金樟红酸枝52. 市场价格数据统计(以小叶紫檀圆珠为主)(参考):规格 价格区间 备注 通货2.0 (无星) 200-300元/ 条 此类手串料轻量大,但在 通货 2.0 (红料无星) 200-300元/ 条 电商平台销量很好。

  通货 2.0(稍高油密微星) 500-700元/ 条 此类手串为主流,串重 75 克左右,品相经上蜡呈中上等,价格适中。

  高密高油多星 2.0 800-1000元/ 条精品高密油满星 2.0(老) 1200-1500元/ 条 此类手串由于料少,各处市场基本处于供应量不足的情况。

  精品高油密爆星 2.0(老) 2800-3000元/ 条极品老料高油密爆星 2.0 6000元以上 / 条通货0.8*108 颗(微星) 300-400元/ 条通货1.0*108 颗(微星) 500-700元/ 条各种把件 500-2000元/ 件原料(心,普通) 1600元/ 公斤 北京地区的小叶紫檀原料主要来源于福建,价格比当地高,而且很难见到好料,就北京来说,小叶紫檀原料数量不大,精品稀少,价格昂贵。

  原料(心,精品) 2400元/ 公斤6第一部分 详细调研结果1.1 文玩木材市场现状1.1.1 各类文玩木材成品情况分析近几年来, 木质佛珠在文玩市场占有越来越大的市场份额, 主要原因有几个, 一是大件珍贵木材产品价格极昂贵, 如家具, 普通消费者无法承担, 而木质佛珠手串价格相对低, 普通消费者普遍可以接受;二是木质手串的受众广泛, 无论男女老少均可以佩戴; 三是圆珠加工相对快速, 设备投入低, 成货效率很高, 因此上游商人在有料的情况下,喜欢将原料加工成珠子,这样成本低利润高。

  手把件和雕件目前并没有占据文玩木材的主流市场, 原因是手把件需要一定的雕工, 而且对原料损耗很大, 因此上游商人对把件兴趣不高,除非自家有雕刻师傅,原料拿的也便宜,但即便如此,如遇到极品好料, 商家也会把它做成珠子, 原因在于加工问题: 极品好料多数不完整, 或者无法达到雕刻条件, 在合计成本之后, 圆珠的成本最低。

  但黄杨木例外,黄杨佛珠目前非常少见,市场认知度不高,商家多把黄杨做成牌子或者佛龛。

  中等物件,如茶具、箱、匣等,目前多以黄金樟为主,另外也以榆木椴木等为材料。

  其中只有黄金樟具有一定的收藏价值, 但其市场认知度不高。

  1.1.2 商户产品结构本次调查是北京三个最主要的文玩市场, 分别是潘家园、 十里河7和小武基, 其中文玩木材最集中的地方是小武基红木市场, 除几家大型家具商户外,几乎所有商户(含散户和坐商)都涉及文玩木材,经我初步统计,小武基共有涉及文玩木材销售的商家 563家,其中坐商355家,自有工厂的 83家。

  各家产品大同小异,佛珠、把件、散件、小雕件等, 经营木材种类也类似, 但几乎每家都有小叶紫檀, 只是品级参差不齐。

  这些商户多来自福建、浙江、东北三地,福建商户多数会出售小叶紫檀原料, 价格在 1600-2400元/ 公斤, 据了解, 真正好料不会卖, 因为好料稀缺, 并且具有一定的赌性, 一旦开料出来品级很高, 那么利润也高, 因此是见不到非常好的原料的。

  并且很难见到非常极品的小叶紫檀成品, 据商家说是出了就被抢光, 这点目前无法考证。

  而东北商户多会出售崖柏原料,应与地域有关,其价格不定,高低均有,好坏难辨。

  经统计,潘家园有涉及文玩木材的商户 168家,坐商 16家。

  其中坐商集中在中央大厅, 以售精品为主, 价格很高。

  其他均为福建来的散户, 多是老家有加工厂, 做好成品以后在潘家园贩卖, 成品品级明显高于小武基, 价格更加合理, 可以见到个别极品。

  这里也是以小叶紫檀圆珠为主,黄金樟、红酸枝、红檀(仿小叶紫檀)为辅,海黄目前原料极少,售卖的商户不多。

  十里河涉及文玩木材生意的商户极少,因此不在调研范围之内。

  1.1.3 受众结构以认知度来说, 小叶紫檀、 海南黄花梨目前是最高的, 其他木材8认知度相对较低。

  但小叶紫檀和海黄作为圆珠进入文玩市场时间不长, 过去还是以家具为主, 但现在媒体渠道多样, 圆珠被大众接受速度极快,便宜、佩戴简单、忌讳少、另外还有媒体导向珍贵木材具有一定药用价值, 因此如小叶紫檀、 海南黄花梨制成的手串、 项链目前占据了珍贵木材绝大部分市场。

  目前来说,木质文玩受众群体广泛,老、少、男、女均有佩戴,由于价格适中, 具有购买惯性的人群增多, 很多人并不满足于只玩一串,因为木质手串盘磨时间相对短,上瓷挂浆时间多则 2、 3年,少则几个月即可,购买者会有再次购买并盘磨的欲望。

  1.1.4 销售手段目前文玩木材销售主要方式有:电商、微商、坐商。

  电商: 主要以淘宝、 阿里巴巴为主, 淘宝上出售的木质手串水分很大, 以小叶紫檀为例, 靠谱的不多, 如最近广告打的很火的小叶紫檀专营店“陈家老号” ,广告浮夸,真实性低,据我所知受骗的人不少。

  阿里巴巴上相对可靠些,但这上基本是大量批发,有原料(1000-1500元/ 公斤),半成原料(如直径 2.4 的圆柱形小料, 35-50元/ 粒),成品圆珠等。

  微商:主要以微信、微博等新媒体为主,销量很大,但是需要长时间积累客户。

  此类微商专营的商户多如牛毛,无法统计。

  坐商: 现在坐商的销售手段也已经多元化了, 不仅仅只靠上门顾9客为生了,微信、淘宝等多渠道可供出货。

  1.1.5 商家吞吐量潘家园,我调研的时间是周五,并不是客流最高的时刻,下午 4点左右我选了 4家散户进行询问, 据商户所说, 平均每家出货 2件; 小武基, 我周四去的, 下午 3点半我选了 4家坐商进行询问, 据商户所说,有两家没有交易,另外两家平均出货 8件,其中一个是通过微信售出了10条2.0 的手串。

  通过深入了解, 据商户所说, 普通散商的拿货量在 5-10斤原料不等,每斤原料在 500-800元/ 斤,个别可以拿到 100斤以上,每斤原料可出 2.5 条2.0 的手串, 也就是 1公斤原料平均可制作成 5条2.0 的手串,一吨木料可制作 5000条左右。

  也会出现以好料价格购买的原料, 但是开料以后品级不达到购买时的预期效果,这样的商户在这批原料加工过程中就会几乎不挣钱,或者赔钱。

  一般商户拿货周期为 15天-30 天,拿货量要根据出货量来决定。

  以目前调研结果来看, 除了福建几家大型木材加工商以外, 小散户和普通商户没有囤积木材、 并大量生产的能力, 其原因主要在于原料不好进口,量也不大,10第二部分 工艺流程及加工厂筹备2.1 木珠加工流程原料料型多为无皮圆柱形体, 所谓十檀九空, 小叶紫檀原料多为空心, 且会有部分原料因生长气候或砍伐后长时间保存不当, 产生黑色木体,形状无规则,如做成圆柱,会有明显黑线。

  因此需在制作前对原料进行分类, 以区别加工工艺。

  此处需用到松香水 (南方称香蕉水),可以使小叶紫檀原料清楚地显现出该有特征,以便判别品级。

  2.1.1 原料切割如为普通无星或者少星, 或带黑斑木料, 应以带锯切割成 22高22宽的正方形木条, 长度根据原料长度决定。

  此种料利润普通, 不适宜精细加工,徒费人力成本。

  如为满星或极品料, 则需要以带锯横切成 21高的圆木片, 因为这样会大量节省用料,对于好料来说是必要的。

  2.1.2 定位专指圆木片状好料, 需手工在木料上定位, 确定这块圆木片可以出多少颗珠,定位同时需避开木材油裂,否则成珠则有裂纹。

  2.1.3 切粒普通木料长棒型料无需切粒, 直接上车床即可。

  好的木料则需要线锯按定位位置切圆柱小粒下来,保证最低料损。

  2.1.4 定型普通长棒料直接上三轴成型车床车, 好料粒则需要定型机进行水11磨定型,以保证精致。

  2.1.5 抛光普通料珠直接用抛光设备大批量抛光, 好料珠需要用台磨机人工抛光,以保证精致。

  2.1.6 质检成珠需人工质检,

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